7 πρακτικές για να υποστηρίξετε τις προσλήψεις με βάση τις δεξιότητες, με το marketing ταλέντων.

Στην σημερινή ταχέως εξελισσόμενη αγορά εργασίας οι εργοδότες/τριες έρχονται αντιμέτωποι/ες με πληθώρα προκλήσεων, όπως η έλλειψη των ταλέντων, οι εξελισσόμενες απαιτήσεις δεξιοτήτων και οι ασταμάτητες τεχνολογικές εξελίξεις. Έτσι, οι παραδοσιακές μέθοδοι προσέλκυσης και διατήρησης ταλέντων παύουν να είναι το ίδιο αποτελεσματικές, λόγω των ποικίλων μεταβλητών που επηρεάζουν την σημερινή αγορά εργασίας. Για να ξεπεράσουν τα σημερινά εμπόδια, τα τμήματα ανθρώπινου δυναμικού οφείλουν να υιοθετήσουν καινοτόμες στρατηγικές που βασίζονται σε δεδομένα (εστιάζοντας στην πρόσληψη με βάση τις δεξιότητες, το marketing ταλέντων και τα ενδιαφέροντα των σημερινών ταλέντων), έτσι ώστε να επεκτείνουν τη δεξαμενή των ταλέντων τους, να γεφυρώσουν το χάσμα των δεξιοτήτων και τέλος να δημιουργήσουν ομάδες έτοιμες για το μέλλον.

Σύμφωνα με την έρευνα Workmonitor 2025, το 56% εμπιστεύεται τον/την εργοδότη/τριά του να το βοηθήσει να αναπτύξει δεξιότητες που είναι κατάλληλες για το μέλλον. Ταυτόχρονα, φαίνεται ότι η πιο δημοφιλής δεξιότητα, που επιθυμούν τα ταλέντα να αποκτήσουν, για να είναι έτοιμα για το μέλλον, είναι η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), με 42%. Στην ίδια έρευνα ένα ποσοστό της τάξεως του 77%, δήλωσε ότι νιώθει αρκετά έτοιμο να χρησιμοποιήσει την πιο σύγχρονη τεχνολογία, όπως η τεχνητή νοημοσύνη. 

περιηγηθείτε στις παρακάτω ενότητες:

• γιατί η έλλειψη ταλέντων ενισχύει τις προσλήψεις που βασίζονται σε δεξιότητες;
• πώς το marketing ταλέντων ενισχύει την επικοινωνία και την υιοθέτηση νέων στρατηγικών;
• 6+1 tips για να υιοθετήσετε την πρόσληψη με βάση τις δεξιότητες με το marketing ταλέντων;
• εξερευνήστε τα FAQs.

η έλλειψη ταλέντων ενισχύει τις προσλήψεις που βασίζονται σε δεξιότητες

Στην έρευνα HR trends, αναφέρονται οι προκλήσεις τις οποίες αντιμετωπίζουν σήμερα οι εργοδότες/τριες. Το 2024, η έλλειψη ταλέντων με ποσοστό 39%, βρισκόταν στην τέταρτη θέση. Κατανοώντας οι εργοδότες/τριες τη σημασία αυτού, προσπάθησαν να εφαρμόσουν διάφορες πρακτικές για να μειώσουν τον αντίκτυπο των προκλήσεων στον οργανισμό τους. Μια από τις κορυφαίες στρατηγικές, σύμφωνα με την έρευνα, είναι η εφαρμογή προγραμμάτων εκπαίδευσης και κατάρτισης, με ποσοστό 63%.

Καθώς η αγορά εργασίας μεταβάλλεται, νέες θέσεις εργασίας εμφανίζονται, ενώ άλλες αλλάζουν ή καθίστανται παρωχημένες. Για παράδειγμα, καθώς η αυτοματοποίηση μειώνει σημαντικά τους διοικητικούς ρόλους και τις θέσεις εισαγωγής δεδομένων (data-entry), είναι πιθανό, για παράδειγμα, να αυξηθεί η ζήτηση σε τομείς, όπως η ανάλυση δεδομένων (data analysis) και η τεχνητή νοημοσύνη (AI). Τέλος, είναι σημαντικό να γίνει αντιληπτό από τους εργοδότες/τριες ότι οι δεξιότητες των εργαζομένων και τα μοναδικά χαρακτηριστικά τους είναι απαραίτητα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι στρατηγικές πρόσληψης με βάση τις δεξιότητες γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς παγκοσμίως. Η διαδικασία της πρόσληψης, με βάση τις δεξιότητες βλέπει πέρα από τα παραδοσιακά πιστοποιητικά εκπαίδευσης και εμπειρίας.

το marketing ταλέντων ενισχύει την επικοινωνία και την υιοθέτηση νέων στρατηγικών

Παρά τα θετικά αποτελέσματα που προσφέρουν οι προσλήψεις με βάση τις δεξιότητες, εξακολουθεί να υπάρχει σημαντικό επικοινωνιακό χάσμα, το οποίο καθυστερεί την πλήρη υιοθέτηση νέων πρακτικών, τόσο για τις επιχειρήσεις, όσο και για τα ταλέντα. 

Οι εργοδότες/τριες, οι υπεύθυνοι/ες προσλήψεων και οι επαγγελματικές πλατφόρμες ηγούνται της προσπάθειας για την αύξηση της ευαισθητοποίησης και της υιοθέτησης, δημιουργώντας περιγραφές θέσεων εργασίας που εστιάζουν στις δεξιότητες, καθοδηγώντας τους/τις υποψηφίους/ες να επικοινωνούν τις δυνατότητές τους/τις. Τέλος τα εμπλεκόμενα μέλη μπορούν να ενθαρρύνουν την διαδικασία αυτή, δημοσιεύοντας στοχευμένες και, εξατομικευμένες καμπάνιες σε ιστοσελίδες εύρεσης εργασίας και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Μια πρόκληση όμως παραμένει: Πώς μπορούν οι οργανισμοί να προσλαμβάνουν εστιάζοντας στις δεξιότητες, αν οι υποψήφιοι/ες δεν γνωρίζουν ακόμη τον καλύτερο τρόπο να προωθήσουν τις δεξιότητες τους/τις και τα μοναδικά τους/τις χαρακτηριστικά;

Οι στρατηγικές marketing που αφορούν τα ταλέντα μπορούν να καλύψουν αυτό το κρίσιμο κενό παρέχοντας μια «γέφυρα» σύνδεσης μεταξύ εργοδοτών και υποψηφίων, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να επικοινωνήσουν τις ευκαιρίες απασχόλησης και καθοδηγώντας τους/τις υποψηφίους/ες σε θέσεις εργασίας που αξιοποιούν τα έμφυτα δυνατά τους/τις σημεία. Χρησιμοποιώντας δεδομένα και πληροφορίες, το marketing ταλέντων (talent marketing) μπορεί να στοχεύσει τα κατάλληλα άτομα με εξατομικευμένα μηνύματα στις πλατφόρμες. Μαζί, το talent marketing και η ανάλυση ταλέντων δημιουργούν έναν ισχυρό μηχανισμό προσλήψεων και μια ολοκληρωμένη προσέγγιση που αναλύει δεξιότητες, ταιριάζει υποψηφίους/ες με ρόλους και προβλέπει μελλοντικές ανάγκες προσλήψεων για τη δημιουργία μιας βιώσιμης “δεξαμενής” ταλέντων (talent pool).

7 τρόποι για να υιοθετήσετε την πρόσληψη με βάση τις δεξιότητες με το marketing ταλέντων

Η ανάπτυξη σύγχρονων στρατηγικών προσλήψεων βασισμένων σε δεδομένα, οι οποίες αξιοποιούν τις προσλήψεις με έμφαση στις δεξιότητες, το marketing ταλέντων και την ανάλυση ταλέντων, μπορεί να σας βοηθήσει να εξασφαλίσετε τα ταλέντα που χρειάζεστε για να πετύχετε τους στόχους σας. Ακολουθούν επτά τρόποι που θα σας βοηθήσουν να χρησιμοποιήσετε το marketing ταλέντων και να διασφαλίσετε τις στρατηγικές πρόσληψης για το μέλλον:

1. χτίζοντας ένα αυθεντικό employer brand

Ένα αυθεντικό employer brand αντικατοπτρίζει την κουλτούρα, τις αξίες και τις ευκαιρίες ανάπτυξης μιας εταιρείας. Αποτελεί μια “υπόσχεση” που ενισχύει την εμπιστοσύνη και προάγει τη μακροπρόθεσμη δέσμευση.

• Συγκεντρώστε λεκτικά μηνύματα τα οποία έχουν σημασία για τους/τις υποψηφίους/ες αλλά και τους/τις εργαζόμενους/ες στον οργανισμό, όπως η ανάπτυξη, η ευελιξία και η εργασία με γνώμονα τον σκοπό.
• Ορίστε μια ισχυρή πρόταση αξίας για τους/τις εργαζόμενους/ες (EVP) που υποστηρίζεται από πραγματικές ιστορίες ανάπτυξης καριέρας, ομαδικών επιτυχιών και ουσιαστικής συνεισφοράς.
• Επισημάνετε τι είναι ξεχωριστό στον οργανισμό σας - επικεντρωθείτε στους λόγους για τους οποίους τα ταλέντα θα πρέπει να φέρουν την τεχνογνωσία τους στον οργανισμό σας και όχι σε έναν ανταγωνιστή που προσφέρει μια παρόμοια ευκαιρία.

2. δημιουργήστε περσόνες για να προσδιορίσετε το κοινό σας

Η κατανόηση του κοινού στο οποίο στοχεύετε, σας βοηθά να δημιουργήσετε εξατομικευμένες, ελκυστικές καμπάνιες για τα ταλέντα, που δεν εστιάζουν στους τίτλους θέσεων εργασίας, αλλά στις δεξιότητες, στους στόχους και στα κίνητρα. Η κατανόηση των κινήτρων που οδηγούν τους/τις υποψηφίους/ες σας σε αποφάσεις, σας επιτρέπει να βρίσκετε εργαζομένους/ες εκτός των παραδοσιακών πλατφορμών ευρέσεως εργασίας και ανοίγει μια ευρύτερη βάση ταλέντων για τις δεξιότητες που χρειάζεστε.

• Εντοπίστε μοτίβα συμπεριφοράς αναλύοντας δεδομένα CRM, τάσεις υποβολής αιτήσεων εργασίας και μετρήσεις δέσμευσης (engagement metrics).
• Προσδιορίστε τα κίνητρα, όπως η επαγγελματική ανέλιξη ή η ευελιξία. Για παράδειγμα, η έρευνα Workmonitor, έδειξε ότι η κορυφαία κινητήρια δύναμη των ταλέντων σήμερα είναι η αμοιβή με 85%, και στη συνέχεια ακολουθεί με 84% η ισορροπία επαγγελματικής και προσωπικής ζωής. Τα κίνητρα διαφέρουν σημαντικά ανά γενιά. Για περισσότερα δεδομένα μπορείτε να κατεβάσετε την έρευνα.
• Μην περιοριστείτε στα τυπικά προσόντα και την εμπειρία για να εντοπίσετε τις δυνατότητες που προσφέρουν οι δεξιότητες αλλά να επικεντρωθείτε σε βασικές δεξιότητες, όπως η επίλυση προβλημάτων, η επικοινωνία ή οι αναλυτικές δεξιότητες. Έτσι θα μπορέσετε  να δημιουργήσετε στοχευμένα λεκτικά μηνύματα στις καμπάνιες που θα έχουν απήχηση.
   

3. μετασχηματίστε την προσέλκυση και τη δέσμευση ταλέντων με τη βοήθεια της τεχνολογίας

Η δημιουργία μιας διαδικασίας προσέλκυσης ταλέντων, η οποία μπορεί να είναι λειτουργική στο μέλλον, βασίζεται σε τεχνολογικά εργαλεία λήψης αποφάσεων με βάση τα δεδομένα, την εξατομικευμένη προσέγγιση και την απρόσκοπτη εμπειρία των υποψηφίων. Με την ενσωμάτωση προηγμένων τεχνολογιών, μπορείτε να εκσυγχρονίσετε την διαδικασία προσλήψεων και να βελτιώσετε τα αποτελέσματα.

• Χρησιμοποιήστε ολοκληρωμένα συστήματα CRM για να παρακολουθείτε το ιστορικό δέσμευσης και να προσαρμόζετε την προσέγγισή σας ως προς τα ταλέντα. 
• Αξιοποιήστε τις αναλύσεις συμπεριφοράς από τις πλατφόρμες εύρεσης εργασίας και από τα social media, για τη δημιουργία στοχευμένων δράσεων, για τα ταλέντα με συγκεκριμένες φιλοδοξίες και κίνητρα.
• Εφαρμόστε αλγορίθμους που βασίζονται στις δεξιότητες για να υποστηρίξετε τον εντοπισμό υποψηφίων με βάση τις ικανότητες και όχι με κριτήριο τις πιστοποιήσεις.
• Διεξάγετε αξιολογήσεις που βασίζονται σε πράξεις για να επιβεβαιώσετε τις πραγματικές ικανότητες.
• Μεγιστοποιήστε την εμβέλεια μέσω καναλιών και πλατφορμών, όπως το LinkedIn, το Google Ads, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τα φόρουμ του κλάδου, για να διασφαλίσετε ότι οι αγγελίες θέσεων εργασίας θα φτάσουν στο σωστό ταλέντο τη σωστή στιγμή.

4. καλλιεργήστε κοινότητες ταλέντων: χτίστε σχέσεις που διαρκούν

Οι κοινότητες ταλέντων καλλιεργούν μακροχρόνια αφοσίωση, διατηρώντας τους/τις υποψηφίους/ες συνδεδεμένους/ες και ενημερωμένους/ες. Παρέχοντας πολύτιμες συμβουλές καριέρας, καθοδήγηση και αποκλειστικό περιεχόμενο, δημιουργείτε ευκαιρίες για ουσιαστικές σχέσεις με μελλοντικούς/ες εργαζομένους/ες και υπεύθυνους/ες προσλήψεων. Έτσι, διασφαλίζετε ότι η εταιρεία σας θα είναι η πρώτη επιλογή τους όταν αναζητούν εργασία.

• Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα για να εξατομικεύσετε την εμπειρία των υποψηφίων, παρέχοντας συμβουλές καριέρας, ειδοποιήσεις για θέσεις εργασίας και ενημερώσεις για τον κλάδο, προσαρμοσμένες στις προτιμήσεις τους.
• Διατηρήστε ενεργή παρουσία σε πλατφόρμες όπως το LinkedIn και τα επαγγελματικά φόρουμ, ενώ παράλληλα οργανώστε στοχευμένες καμπάνιες που εξασφαλίζουν ορατότητα εκεί όπου βρίσκονται οι υποψήφιοι/ες.
• Προσφέρετε αποκλειστικό περιεχόμενο, όπως διαδικτυακά σεμινάρια, οδηγούς καριέρας και ιστορίες επιτυχημένων εργαζομένων, προκειμένου να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη και να δημιουργήσετε διαχρονικές συνδέσεις με ταλαντούχους/ες επαγγελματίες.

5. επαναπροσδιορίστε τις περιγραφές θέσεων εργασίας

Οι παραδοσιακές περιγραφές θέσεων που εστιάζουν στα χρόνια εμπειρίας και σε εκτενείς λίστες αρμοδιοτήτων περιορίζουν το εύρος των ταλέντων σας. Μια σύγχρονη, βασισμένη σε δεξιότητες προσέγγιση δίνει έμφαση στις ικανότητες, τις προοπτικές και τις αξίες, προσελκύοντας υποψηφίους/ες από διαφορετικά υπόβαθρα.

• Αναδείξτε τις βασικές δεξιότητες και ικανότητες. Δώστε έμφαση στο τι μπορούν να πετύχουν οι υποψήφιοι/ες, και όχι στη χρονική περίοδο που βρίσκονται σε μια θέση.
• Παρουσιάστε με διαφάνεια τις παροχές. Με αυτό τον τρόπο ενισχύετε τις πιθανότητες να γίνετε εργοδότης επιλογής και να δεχτούν αυτόν τον ρόλο στη δική σας εταιρεία.
• Αποφύγετε την περίπλοκη ορολογία. Υιοθετήστε έναν απλό και ξεκάθαρο τόνο που θα αναδεικνύει την κουλτούρα της εταιρείας.
• Για μεγαλύτερη ορατότητα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως η τεχνητή νοημοσύνη, έτσι ώστε να μπορέσετε να ταυτίσετε τις περιγραφές με τις πιο περιζήτητες δεξιότητες.

6. εκπαιδεύστε τους/τις υπεύθυνους/ες προσλήψεων

Η συστηματική εκπαίδευση και η κοινή κατανόηση είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχημένη υιοθέτηση της νέας προσέγγισης. Δημιουργήστε εκπαιδευτικά προγράμματα που βοηθούν τους/τις υπεύθυνους/ες προσλήψεων να αξιολογούν δεξιότητες, να εκτιμούν τις δυνατότητες των υποψηφίων και να εφαρμόζουν πρακτικές πρόσληψης βασισμένες σε δεδομένα.

• Πραγματοποιήστε εργαστήρια (workshops) για την αξιολόγηση δεξιοτήτων, τη δημιουργία προφίλ υποψηφίων και τη σύνταξη περιγραφών θέσεων εργασίας εστιάζοντας στις δεξιότητες.
• Χρησιμοποιήστε δεδομένα προσλήψεων και πραγματικά παραδείγματα για να δείξετε πώς η σύγχρονη προσέγγιση στην προσέλκυση ταλέντων οδηγεί σε καλύτερα αποτελέσματα.
• Ενισχύστε τη συνεργασία. Μπορείτε να συμπεριλάβετε τους/τις υπεύθυνους/ες προσλήψεων στη δημιουργία προφίλ και περιγραφών θέσεων για να διασφαλίσετε συνοχή και αποδοχή. Χαρτογραφώντας την εμπειρία των εργαζόμενων καθ’όλη την διάρκεια της δραστηριότητάς τους/τις στην επιχείρησή σας, δηλαδή από τη στιγμή που ένας/μια υποψήφιος/α πραγματοποιεί μια αίτηση μέχρι την αποχώρησή του/της, έχετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα απέναντι στην αγορά εργασίας, γιατί με αυτό τον τρόπο μπορείτε να εντοπίσετε δυνατά σημεία και αδυναμίες και στη συνέχεια να βελτιωθείτε. 

7. στοχεύστε νέα ταλέντα στα πρώτα στάδια της καριέρας τους

Το να εστιάζετε σε νέα ταλέντα που τώρα ξεκινούν την επαγγελματική τους πορεία ή που έχουν μια προϋπηρεσία η οποία δεν σχετίζεται τόσο με το αντικείμενο, αποτελεί ιδανικό σημείο εκκίνησης για την ενσωμάτωση της προσέγγισης πρόσληψης βάσει δεξιοτήτων.

• Στοχεύστε νέους/ες επαγγελματίες που είναι πιο ανοιχτοί/ες στην εξερεύνηση ρόλων με βάση τις ικανότητές τους/τις και όχι την προϋπηρεσία τους/τις.
• Διαμορφώστε μια γενιά επαγγελματιών που υιοθετούν την πρόσληψη βάσει δεξιοτήτων από την αρχή – δημιουργώντας ένα ευέλικτο ανθρώπινο δυναμικό που θα μπορεί να αναπτυχθεί καθώς εξελίσσονται οι αγορές.
• Εφαρμόστε τις επιτυχημένες στρατηγικές που χρησιμοποιούνται στις προσλήψεις νέων ταλέντων σε άλλους τομείς, ενισχύοντας την προσέγγιση βάσει δεξιοτήτων σε όλο τον οργανισμό.

κοιτώντας μπροστά: βελτιώνοντας τη συνολική στρατηγική προσέλκυσης ταλέντων για την εξασφάλιση των κατάλληλων δεξιοτήτων

Καθώς ο εργασιακός κόσμος μεταβάλλεται, οι οργανισμοί που υιοθετούν στρατηγικές προσέλκυσης ταλέντων με επίκεντρο τον/την υποψήφιο/α θα αποκτήσουν σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, διασφαλίζοντας την πρόσβαση στα επιθυμητά προσόντα. Γεφυρώνοντας το χάσμα της επικοινωνίας και στοχεύοντας στα κατάλληλα άτομα, οι επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν ένα βιώσιμο, εξειδικευμένο και ευέλικτο ανθρώπινο δυναμικό, ικανό να υποστηρίξει την ανάπτυξή τους σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον.